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楷模家具好不好,柏木家具品牌,世界商店,英国最大的家庭电子商务:通过搜索取胜

时间:2020/8/1 17:02:25   作者:www.0517dha.cn   来源:网络   阅读:50   评论:0
内容摘要:楷模家具好不好,暖通空调说到家装,大家应该都知道这家全球最大的欧洲家具零售商。宜家最典型的特点是在全球大城市开设体验店,专注于实体店的体验销售。今天我想介绍一个垂直电子商务在家居领域的应用。其产品几乎涵盖了家装的所有品类,有40多万种。无论你想买床、烤肉、沙发还是遮阳篷,你都可以...

楷模家具好不好,暖通空调

说到家装,大家应该都知道这家全球最大的欧洲家具零售商。宜家最典型的特点是在全球大城市开设体验店,专注于实体店的体验销售。

今天我想介绍一个垂直电子商务在家居领域的应用。其产品几乎涵盖了家装的所有品类,有40多万种。无论你想买床、烤肉、沙发还是遮阳篷,你都可以在这里找到。

因此,它在英国家装行业被称为亚马逊。据统计,2012年世界商店的年销售额超过7500万英镑。由此,它已成为英国最大的家庭垂直电子商务。2015年3月,著名国际投资公司高盛(Goldman Sachs)也率先为2500万英镑(约合2.36亿元人民币)的世界商店进行了新一轮融资。

然而,worldstores的成功并不是因为丰富的产品类别或适当的营销,而是因为一种不同寻常的商业模式。正如worldstores创始人理查德塔克(Richard Tucker)所说:worldstores是一个以需求为导向的家庭电子商务,而不是一个传统的供应驱动型企业。

worldstores的前身是一家市场搜索公司。由于创始人Richard Tucker在市场搜索领域的丰富经验,worldstores在电子商务领域的客户需求分析和技术支持方面优于其他竞争对手。基于这一基因,worldstores非常重视用户搜索。

Worldstores将主动寻找潜在客户搜索的家居产品,然后将这些产品添加到目录中。例如,如果有人在页面上搜索grill,worldstores将立即了解它,并快速将与grill相关的产品添加到其目录中。

也就是说,worldstores根据用户的需求提供他们需要的产品。而不是假设消费者会像传统的家居零售商那样购买产品。这样,由用户需求驱动的产品自然会更有竞争力,对用户更有利。

说到好感,物流是家居电子商务不得不提及的一件事。由于物品庞大,交通不便,家具物流耗时很长,很多家居电子商务用户体验也在这一点上失败。

对此,世界商店非常重视与产品制造商和库存保持良好关系,以确保交货和运输的顺利进行。此外,worldstores还开发了专有软件,并将其安装在每个物流仓库中。该软件不仅可以让用户掌握库存品种和库存数量的实时情况,还可以跟踪货物的整个物流情况,直至最终交付给客户。

有鉴于此,才能保证世界商店的物流效率。他们70%的产品可以隔天送货,甚至包括一些大的东西,如床和沙发。这在类似的家庭电子商务中是无可比拟的优势。

当然,世界商店不能说没有问题。比如,缺乏真实的产品体验,可以说是类似电子商务的硬伤。此外,虽然worldstores在英国取得了最大的市场份额,但其市场份额仍然很小,还有很大的发展空间。

如果worldstores想在这个庞大的家庭产业中占有一席之地,显然还需要进一步努力。为此,塔克说:在英国450亿英镑的国内市场,7500万英镑的总销售额当然只是杯水车薪。我们的目标是5亿英镑。到2013年底,我们希望将产品范围扩大到50万台,从而在规模上领先其他竞争对手。

当然,和大多数垂直电子商务一样,worldstores也希望创建自己的品牌,其自有品牌产品可以在所有家庭中找到。不久前,worldstores在C轮融资中筹集了1000万英镑,总额柏木家具品牌为2100万英镑。我们将继续致力于世界商店的发展。

点评:纵观垂直电子商务的发展,我们会发现垂直电子商务的困境在于综合电子商务对其生存空间的挤压。因此,垂直电子商务要想走出去,必须从综合电子商务的薄弱环节入手。比如在品类上,注重细分,打造自己的品牌,强大的供应链和物流能力,高品质的购物体验。要把综合电子商务规模中不经济的部分做大做强,达到极致。

Worldstores可以继续赢得资本的青睐,因为它深入挖掘用户体验,在产品类别和运输物流方面不断创新,赢得用户的良好体验和良好声誉。此外,这种以需求为基础的供应方式不仅有效地保证了产品的销售力,而且在电子商务领域也脱颖而出,给其带来了一定的优势。


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